Идеальная, целевая страница — 5 способов создать

Технически, целевая страница – это сайт, на который попадают ваши посетители. Как бы то ни было, этим термином часто обозначают одиночную страницу, которая существует автономно от вашего сайта и разработана либо для продажи чего-либо, предоставления услуг, либо для информирования посетителей. Наверняка, вы догадались, что такие страницы весьма полезны. Также можно сказать, что целевые страницы – это те места, где любопытство посетителей превращается в прямую заинтересованность.

Часто, чтоб создать хорошую целевую страницу, придется попотеть и провести множество исследований, но все подобные страницы имеют нечто общее. В этой статье я расскажу, что объединяет все толковые целевые страницы.

Хорошая подготовка

Это значит, что вам нужно запастись  броским заголовком, беглым, но заманчивым и информативным описанием вашего предложения, подходящим изображением, отзывами, если таковые имеются, главной формой заявки и призывом к действию.

Прежде всего, вам надо привлечь внимание посетителей. И для того, чтоб это сделать у вас есть всего 8 секунд, так что заголовок  должен быть крупным, четким и невероятно привлекательным. Ведь – это первое, что бросается в глаза, и многие показатели свидетельствуют о том, что данный  элемент – самый важный. Исследования показывают, что 80% посетителей прочитывают только заголовки, а оставшиеся 20% предпринимают какие-либо действия только после его прочтения. Великолепный заголовок поможет вам достичь максимально значения уникального предложения ценности (UVP).

Уникальное предложение ценности – это, на языке маркетологов, причина того, почему покупатель должен выбрать именно ваше предложение из множества похожих вариантов, которые можно найти в сети. Это тот элемент, который обязательно должен появиться на вашей целевой странице.

Что же выделяет вас из общей массы? Вы самый крупный производитель виджетов в России? Ваша электронная книга завоевала престижную премию? Упомяните об этом на целевой странице.

И, наконец, нам нужен призыв к действию, упомянутый выше. Если кратко, то призывы должны быть простыми, яркими, и должны быть написаны понятным для зрителей языком. Что же касается, изображения и отзывов, то о них мы поговорим по ходу данной статьи.

Избавиться от всего лишнего

Помните, что у вашей страницы только одна цель —  донести единственное сообщение. Помните, что страница посвящена не вам, и тем более, это не привью вашего каталога.

Удалите столько исходящих ссылок, сколько возможно. Лучше всего удалить все ссылки. На этой стадии со страницы нужно удалить все, что сбивает посетителя с пути «пришел и купил» и отвлекает от вашего главного предложения. Также избавьтесь от всех других отвлекающих элементов. Это значит, что не должно быть ни лишних изображений, которые не относятся к призывам к действию, ни статистических таблиц и схем, ни «простыней» текста, который можно сократить до одного параграфа, никаких маркированных списков, и только один призыв действию.

В общем, минимизируйте вашу просьбу к клиентам, ровно так, как вы сократили ваше предложение. Мы уже говорили об этом: просите ровно столько, сколько вам нужно. Если у вас слишком много форм, то вы обязаны будете предоставить посетителям стимул, побуждающий их заполнять, а это уже не просто. Проще говоря, чем меньше вы просите, тем больше конверсия.

Пишите только по делу

Весь текст на странице должен присутствовать только в виде призыва к действию. Например, если вы продаете книгу, упомяните ее в заголовке, а затем продублируйте то же самое в призыве к действию, в котором должно присутствовать что-то вроде этого «получи мою электронную книгу».

Чтоб еще раз использовать туже идею, можно применить весь спектр психологических приемов, которые будут наиболее пригодны именно в вашем случае. Например, KISSMetrics предлагает использовать гипнотические слова типа «представьте». Во время написания любого копирайта, помните, что самое мощное слово это «вы (ты)». Клиент хочет, чтоб к нему обращались напрямую, как к личности, предлагая ему свою помощь.

Чтоб предупредить какие-то сомнения публики, которые могут появиться, следует убедиться в том, что вы используете «доверительные сигналы» или небольшие напоминания, что ваша компания абсолютно законна и предлагает именно то, о чем заявлено. Форма подачи таких сигналов будет зависеть от того, каков ваш призыв к действию, но что-то должно вселять в клиента уверенность в том, что он получит именно то, что ему было обещано. Если вы запрашиваете какую-либо личную информацию, то должны гарантировать приватность. Предлагая электронную книгу, вы должны предоставить ее привью. Пытаясь продать какой-либо продукт, предоставляйте возможность использовать бесплатный тестовый период.

Если вы простите вбить в какую-либо форму личную информацию, помимо email, то, вероятно, люди должны получить гарантии того, что они защищены от фишинга, и их информация не будет продана третьи лицам.

Убедитесь в том, что визуальные аспекты поддерживают основную идею

Если только  вы не нанимаете  кого-то для работы с визуальными составляющими вашего сайта, то вам самим необходимо обзавестись знаниями о том, как использовать визуальные эффекты на вашей целевой странице.

Как и в случае с текстом, визуальные элементы должны способствовать повышению конверсии. Это значит, что надо минимизировать долю деструктивных элементов и убедиться в том, что оставшиеся составляющие  эффективны,  притягивают внимание и иллюстрируют ваш призыв к действию.

Шаблон страницы также нужно хорошо распланировать. Сначала обдумайте, по какой траектории будет двигаться взгляд посетителя, когда он окажется на странице. Если страница – это винегрет из элементов, то это может сыграть фатальную роль. Прежде всего, нужно убедиться в том, что вы оставили достаточно свободного пространства вокруг призыва к действию, так как это  позволит посетителю сфокусироваться на нем.

Игра на контрасте также поможет выделить нужные элементы. Например, если ваш сайт белый с дымчато-серым текстом, то любой цветной элемент будет особо заметен на монохромном фоне. Используйте цвета эффективно. Можно применять контрастные элементы на всем сайте. Текст должен быть заметен на выбранном фоне, а призыв к действию должен еще сильнее выделяться на фоне и остального текста, и фона.

Я также советую изучить цветовую теорию на базовом уровне, так как это целая философия (подсказка: красный и зеленый. Люди любят это).

Создать больше целевых страниц

Согласно HubSpot, увеличивая количество целевых страниц с 10 до 15, компании получают 55% прироста лидов. Чем больше целевых страниц, тем больше целевых посетителей. Если вы настроены серьезно, то  можете создать отдельную страницу для каждого типа покупателя, с которым работаете.

Не бойтесь экспериментировать с разными шаблонами и стилями копий ваших целевых страниц и тестировать результаты. Что работает для одного бизнеса, может не сработать для вашего, и наоборот. Не стесняйтесь придумывать новые способы развития бизнеса и привлечения клиентов.

В итоге

Процесс создания целевой страницы очень прост, но многие компании умудряются и тут наделать множество ошибок. Не повторяйте их ошибок, и, когда дело дойдет до повышения уровня конверсии, вы будете далеко впереди.

По теме — Продающая страница — пять WP плагинов

Источник